Libérez votre OBNL de la dépendance aux subventions : 9 leviers pour diversifier vos revenus
Décrocher des subventions et lever des fonds n’a jamais été aussi compliqué pour les organismes canadiens.
En 2023, seuls 16,8 % des déclarants au fisc ont inscrit un don de charité – un nouveau creux historique, malgré une légère hausse du montant total des dons (Imagine Canada, 2024).
Selon The Giving Report 2024, c’est la 11ᵉ année consécutive où le nombre de donateurs recule.
Côté financement public, près de 1 organisme sur 2 (48 %) déclare déjà vivre une baisse de revenus ou s’attend à en subir une dans les prochains mois (Imagine Canada, 2024).
Ajoute à ça l’inflation qui fait grimper les coûts et une demande de services qui explose, et tu obtiens la recette parfaite du stress budgétaire. Miser sur une seule source d’argent, c’est jouer à la roulette russe avec ta mission. Diversifier tes revenus n’est plus un « nice to have », c’est notre bouée de sauvetage : ça réduit les risques, te donne de l’oxygène pour innover et te permet de continuer à servir ta communauté, quoi qu’il arrive.
Alors, par où commencer ?
1. Dons individuels
Les dons, c’est la base. Et la base est très importante.
Si tu n’as pas encore mis en place un programme de dons mensuels, essaye-le ! La plateforme québecoise gratuite Zeffy peut t’aider à faire cela simplement et gratuitement. Une stratégie de dons récurrents c’est un revenu direct et flexible qui peut réellement stabiliser ta trésorerie.
2. Subventions
Oui, elles sont plus difficiles à obtenir. Mais elles restent une partie importante du financement.
L’astuce: diversifier , multiplier les sources, viser des fondations, des entreprises, des organismes publics… et ne jamais tout miser sur un seul bailleur.
3. Événements de collecte de fonds
Ces événements là, on les connait: des galas, des campagnes en ligne, des ventes aux enchères… Ça permet de lever des fonds ET de renforcer tes liens avec la communauté.
4. Contrats et locations
Si tu as des espaces ou des équipements, pourquoi ne pas les louer ? Ça peut aller d’une salle de réunion à du matériel spécialisé — et ça génère un revenu régulier sans trop d’effort.
5. Services ou produits
C’est l’occasion de partager ton expertise. Formations, ateliers, matériel pédagogique, produits dérivés… les possibilités sont infinies. Voici comment un exemple que nous avons travaillé avec le Service de référence en Périnatalité de Québec. En vendant des services ou des produits liés à ta mission, tu finances ton impact et tu fais valoir ton expertise et ton savoir-faire.
6. Entreprise sociale
Ici, on parle de créer une activité commerciale qui nourrit directement ta mission. Une friperie, un café solidaire, un service de traiteur d’insertion… ici encore, les possibilités sont infinies. Les bénéfices sont réinvestis pour soutenir tes actions et te permettre de compter sur des revenus plus prévisibles.
7. Gestion d’actifs
Peut-être que ton OBNL a des placements, un immeuble, ou d’autres actifs ? Bien gérés, ils peuvent générer des revenus passifs, sans mobiliser ton équipe au quotidien.
8. Partenariats stratégiques
Collabore avec d’autres OBNL, des entreprises ou des institutions publiques. Ça peut donner naissance à de nouveaux projets communs ou à des sources de financement partagées — et surtout, ça élargit ton impact.
9. S’intégrer dans la chaîne de valeur
Et si tu pouvais fournir un service clé à une entreprise ou à une institution qui veut faire mieux au niveau social ou environnemental ? Non seulement tu finances ton OBNL en t’intégrant dans la chaîne de valeur de ton partenaire, mais tu amplifies également ton impact en travaillant avec les autres secteurs.
Conclusion
Dans le contexte actuel, la diversification des revenus, ce n’est plus facultatif. C’est ce qui te permet de tenir la route, d’être résilient et libre financièrement même quand les subventions ralentissent ou que les dons baissent. Si tu veux en lire plus sur les 9 leviers de la diversification de revenus, nous te recommandons le blogue de Thriving Non Profits.
Si tu veux aller plus loin ou bénéficier d’un accompagnement pour passer à l’action, planifies un appel avec nous, il nous fera plaisir d’explorer le tout pour ton organisation.
Mucho love.